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2015年11月23日，世界500强企业海航集团旗下航空旅游业态核心企业海航旅游集团（下称“海航旅游”）宣布，将以每股美国存托凭证（ADS）16.50美元，即每股普通股5.50美元的价格认购途牛旅游网（NASDAQ:TOUR）（下称“途牛”）发行的新股。该笔投资将由海航旅游领投，旗下凯撒世嘉、北京旅游产业基金等跟投合计5亿美金。这意味着最快今年年底，海航旅游将成为途牛第一大股东，持有途牛约24.1%的股份。
与此同时，双方还宣布达成战略采购协议。海航旅游在保证市场公平原则前提下，将以优惠条件向途牛提供旗下航空、酒店和公务机等优质旅游资源。途牛将依托海航旅游在产业链资源上的优势，进行相应采购，预计两年内旅游资源采购金额将不少于1亿美元。
资源与平台的“联姻”
海航旅游拥有丰富的线下资源，服务网络及业务已经横跨28个国家，持续通过国际并购提高全球竞争力，努力打造旅游全产业链条。早在2011年，海航旅游就收购凯撒旅游，拓展出境旅游市场，提升整体竞争能力。截至2014年底，海航旅游集团总资产1150亿元，2014年实现收入逾368亿元。近年来，海航旅游大举扩张企业布局，成功与NH酒店、Tsogo太阳酒店、红狮酒店等在内的多家国际知名酒店集团及瑞士港口、法国PVCP集团等全球知名的旅游企业建立合作，服务网络遍及全球。
途牛为国内领先的OTA企业，连续多年在线旅游度假市场份额排名第二，拥有一定的市场份额、庞大的用户数量及广泛知名度。其逐步积累起来的O2O资源为海航旅游所看重。海航旅游此番入资途牛，目的正在于能够以线上平台整合线下资源，为线下资源拓展线上渠道。海航旅游旗下的雄厚的航空、酒店资源，将为途牛注入生命力。同样，途牛也将为海航旅游提升互联网端实力，构建整合线上线下资源的网络，实现双方共赢。
海航旅游作为大型资源方，旗下旅游与金融资源丰富，尤其掌握大交通这一旅游核心要素资源，业务上能够与途牛形成协同。通过线上线下的互动，海航旅游能够使用优质资源支持及拓展途牛发展，途牛也能够自己在线上端强大的实力，提升海航旅游线下资源的运营效率及产品销售。
涵盖航空、酒店、旅游、投资金融、互联网等全产业链的现代大型旅游集团海航旅在线休闲旅游领先者此番“联姻”，无疑为当前OTA市场竞争格局带来一场震撼。2015年以来，携程连续收购艺龙、合并去哪儿，携程系已接近对市场的垄断，线上旅游已开始市场整合。可以明确的是，海航旅游的此次投资，更多的是在放眼市场，以整合者身份出现在在线旅游市场。后续，两位强强联合的合作伙伴，能否在战略上互相认同、在业务上互相支持、拥有相同理念，共同前行，将直接决定着整个中国在线旅游市场的长远格局。
各取所需，线上线下强强联合
除注资之外，海航旅游与途牛还达成战略采购协议。海航旅游在保证市场公平原则前提下，将以优惠条件向途牛提供旗下航空、酒店和公务机等优质旅游资源。途牛将依托海航旅游在产业链资源上的优势，进行相应采购，预计两年内旅游资源采购金额将不少于1亿美元。
在一定时间内，航空、酒店资源是有限的，谁占有更多的资源，就能更好地占有市场。对途牛来说，此采购协议意味着将有效降低采购成本，提高旅游产品毛利率。“从海航旅游采购而得的航空和酒店资源，将有效补充途牛‘机票+酒店’业务内容，丰富途牛‘机票+酒店’直采产品，助力途牛继续延伸目的地服务，强化途牛在境内外目的地的优势地位。”
达成战略采购协议之后，途牛也将为海航输送更多的客户，助力海航的“客座率”、“入住率”。海航旅游及途牛的境内外自助游市场份额都将获得拓展。给更多用户带来更优质、一体化的消费体验。
业内专家表示，途牛与海航旅游的合作将对游客的体验形成保障，现在的消费者尤其是年轻消费者，既要互联网的便捷也要体验的完善，途牛线上的友好交互以及海航旅游资源的保障，对改善游客体验是很好的尝试。
旅游＋互联网协同发展共赢旅游市场
根据今年国家旅游局预计，“十三五”期间，我国在线旅游交易覆盖总人数和市场总规模将翻两番，有望突破6亿人和1万亿元。传统旅游与互联网企业之间进行的并不是一场零和博弈，而是分别处在旅游产业链条的不同位置。“旅游＋互联网”占领着全球两大最多消费群体领域的融合，又是全球两大最具成长性消费市场的叠加。目前全国排名前10位的互联网企业都在进军旅游业，“旅游＋互联网”必将创造巨大需求红利和市场红利。
海航旅游作为中国旅游集团领军企业，不断关注并投身“旅游+互联网”发展，不仅凭借先进的运营模式、领先的产品理念将旗下在线旅游服务商-51YOU旅游网运营良好，同时成功牵手住百家等国内外知名旅游O2O平台。此次与途牛的合作，更是印证了海航旅游贯彻“旅游+互联网”发展的决心。
未来，海航旅游将持续构建数据生态，积极打造智慧旅游平台，整合旅游产业链发展模式、运用新技术打造旅游综合服务能力，更好地服务于为地方政府、旅游局、旅游景区、酒店、旅行社、游客等旅游全产业链，形成航空、酒店、旅游、投资金融、互联网等多重业务领域，构建世界级的旅游综合服务运营商。
