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王金豹 2025年12月29日 00:47:05
发布于:曼谷

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  不出意外,台湾《联合报》独家报道美国国会议员访台,当面向蔡英文“总统”要求采购波音787客机的消息之后,立刻就遭到围剿。   正如“总统府”所云,政治人物出访,本来就会推销本国产业。因此美国参议员葛理汉请求台湾购买波音787,波特曼参议员顺道为俄亥俄州的GE发动机请命,本来就是天经地义。同样道理,西欧国家政要来访,也很可能为空中客车美言。

  华航的区域航线主力空客A330即将退役,目前国际市场上的下一代机种,就是空客A330neo或波音787-9/10。就专业角度而言,两种飞机各有千秋:全机身用碳纤维打造的波音787,在载客量、航程等性能方面,都略胜一筹;然而波音787领先A330neo的优势,某部分与华航现役的空客A350-900重叠,是否当真需要这些优势(当然不会免费),不无讨论空间。至于A330neo的最大优势,就是与A330的共通性,可以减少机组员换装的成本;甚至与华航其他空客(A350、A321neo)的共通性,以及双方的合作关系,也是利多。

  再从销路来看,波音787从2004年推出以来,已经接获1487架订单,交机1006架;A330neo于2014年推出,已累积273架订单,交机73架;如果加计第一代的A330ceo,总订单与交机数是1759与1533架。换言之,两种飞机都堪称杰作,都在市场上相当成功。未来不管哪一架漆上华航涂装,都不能说不称职。   但问题是,航空市场远比想像中复杂:上述两种飞机的对外牌价,都在2.9亿美元左右,事实上真正成交价是商业机密,谁都不会公布,而且随著不同的客户,会有很大的落差。规模愈大,愈可以影响市场同业动向的买主,就可能谈到更佳的条件,飞机制造商就更愿意打出更佳的折扣。一般估计,以华航这个等级的客户来说,实际成交价约在一半左右。

  也就是说,华航在谈判时,可以“挟波音以令空客”或“挟空客以令波音”,藉着两头比价来迫使卖家提出更佳的条件。尤其先前受到冠病疫情的影响,航空产业大幅衰退,各机种往往出现退订比新订数字还多的情况。对波音来说,还要面临737MAX停飞造成的重大打击。这时如果华航谈判技巧够好,的确很有捡到便宜的机会。   但是这个前提必须建立在,华航有权去作自己的选择,才能够在美法之间左右逢源,寻求对自己最有利的方案。反之,如果一开始就被政府限定,只能够买787,甚至只能买GE发动机(787有GE与罗罗两种选项)。那么华航在谈判桌上面对的美方代表只会处处被动。

  其实不仅是购机等经贸,在国际关系上,各方都是透过精算,选择对己最有利的方案,本来就没有绝对的朋友与绝对的敌人。然而对擅长鼓吹非黑即白,最后自己也被大内宣洗脑的执政团队,这种最基本的法则,似乎成了一种奢求。   所以可能的结果是,华航继续扮演“台湾政府”的童养媳:继续在“国家航空公司”的名义下,无偿贡献自己的经营利益。然而另一方面,“国家航空”还是要面对自由市场,还是要与台湾内外的同业竞争,脚上被绑着一副镣铐,能不能与对手自由竞争?就不是政府高层那么在意的:华航该做的,只要继续无条件配合人事安插,只是继续配合廉价派飞无利可图的专机,还有三不五时在公司名称与机身涂装上,累积一点“转型正名”业绩——结果当然不会成功,但提案者真正期待的目标,本来就是再一次炒作“对岸打压”的人造悲情。

美国要求台湾采购24架波音787(2300多亿新台币)

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